内蒙古快3|如何基于微信生态做裂变增长?

 新闻资讯     |      2019-10-30 10:02
内蒙古快3|

  本文总结了微信生态裂变增长的玩法和规律,略加创新后,也许你就能找到适合自己产品的增长方法。

  本文总结了微信生态裂变增长的玩法和规律,略加创新后,也许你就能找到适合自己产品的增长方法。

  回顾近年移动互联网的发展,不难发现,创新增长是一直备受关注的线年迎来的短视频、MCN、IP网红

  微信生态之所以能成为各家互联网公司获客拉新的重要阵地,是因为具备了几大特点:

  单凭日活数量就远远大于其他社交平台,据最新统计,微信日活已经超过10亿,是毫无疑问的国民级应用。

  从朋友圈、微信群、公众号再到小程序,无一不体现微信完善生态,推动生态发展的决心和态度,以赋能的方式来促进活跃。

  即使微信已经多次出台政策来维护生态,但在实际执行的层面上始终还会依据多方判断来决定是否执法,执法到什么程度,避免过度的执法造成破坏,也避免过度宽松影响用户体验。

  在流量获取上,微信号起量速度较慢,但那些客单价高、决策成本大、信任依赖大的产品却很适合通过微信号来运营拉新,所以这个时候突显了KOC的重要性。

  相比微信号而言,微信群起量速度还是很快的,但是维护和运营成本高,而且信任度波动大,服务型的产品适合微信群的方式来运营推广,我们看到的很多知识付费社群就是最好的例子。

  相比微信号和微信群,公众号起量速度适中,维护和运营成本一般,触达用户的能力较弱,而且当前公众号打开率在降低,所以公众号适用于那些决策成本较低的产品来推广运营。

  裂变增长,其实就是通过一定的福利诱饵,引导用户进行社交传播,从而达到用户增长的方法。

  有先发优势和用户粘性,这是基于社交属性所赋予的裂变增长能带来海量的用户规模,从而容易形成壁垒

  K因子,是一个可衡量裂变增长效果的数据,也是裂变增长中不可忽视的重要指标,能反映裂变增长活动拉新效果。

  在一场裂变增长活动中,K因子可视为拉新用户数与种子用户数的比值,即K=拉新用户数/种子用户数。

  不难发现,K值越大,越说明裂变增长的效果越好,拉新用户数远超过种子用户数,所以只有K值大于1的时候,才被认为是一场成功的裂变增长活动。

  在一场裂变增长的活动中,要想获得成功,离不开两个要点:分享点和沉淀点,这是因为分享点能够帮助传播,触达更广的用户,沉淀点是用户留存的重要阵地,不然拉新的用户没有沉淀就很容易流失。

  第四步:制作分销合作文档和邀约KOL,其中文档格式要包括活动背景、产品介绍、分销规则和排行榜奖励、额外福利和统一行动时间,至于运营KOL,则需要将KOL统一拉一个群,让他们组建自己的队伍群进行排行榜PK,队伍群需拉公众号人员进群监督。

  第五步:关系绑定,调整价格为低价,让KOL先绑定自己的用户,后面在指定时间内恢复原价,更好帮助传播。

  在指定时间,要组织KOL,发动队伍统一发朋友圈海报,形成刷屏现象,因为用户人群垂直密度大,爆发时间点集中,加上用户利益层层绑定,最终才能实现刷屏。

  通过观察,我们看到的一些裂变活动玩法,可以归纳为以下九大类,每一类玩法都有各自的特点,我们可以根据自己的产品情况,结合要实现的目标,来选择合适的玩法。

  任务宝,常用作公众号涨粉,起量效果好,成本可控,但是带来的用户质量一般,精准度不能很好保。

  社群裂变,起量效果还算明显,成本相对低,用户质量也比较精准。打卡返利,起量效果较明显,成本可控,用户质量较好,常用于教育产品。

  测试类,不管是起量效果,成本还是用户质量,都难以评估,具体要看内容是否足够有趣有意思,能引起群体的关注和传播。

  分销,起量效果取决于产品本身的亮点,以及分销比例吸引程度,所以在起量上难评估,但成本可控,用户精准度相对还随比较高的。

  所有的裂变玩法都有其边界,同时也没有万能的玩法可以一直保证产品增长,而且在微信生态下,面对政策改变的情况下,我们还是不得不调整裂变玩法,所以今天分享的增长方法仅作为参考的基础,便于日后能以此进行微创新,探索出适用自己产品的增长方法。